Gestionnaires de fortune, quel recrutement?
- groupepleion
- 2 juin
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Une étude d’un cabinet de recrutement pointe une pénurie de conseillers clientèle, des profils sensibles, chez les grands gestionnaires de fortune indépendants suisses. Les enjeux dépendent cependant beaucoup de la taille de ces structures. Explications
Plus de 1000 nouveaux conseillers à la clientèle seront nécessaires aux gestionnaires de fortune indépendants (GFI) d’ici à 2026. Ce chiffre impressionnant est avancé par une étude qualitative du cabinet de recrutement Stellar Executive Search, en collaboration avec Advea, publiée mi-mai.
Cette pénurie annoncée correspond-elle à toutes les réalités du secteur? Dans le détail, il existe environ 1500 gestionnaires de fortune indépendants en Suisse, avec environ 500 milliards de francs d’actifs sous gestion. Stellar Executive Search a mené son enquête entre janvier et avril 2025 auprès d’importantes sociétés de gestion, en Suisse et au Liechtenstein, souhaitant mettre l’accent sur les sociétés de taille moyenne à grande. Les besoins en conseillers ont été calculés en fonction des ambitions de croissance des gestionnaires interrogés. Or 72% d’entre eux s’attendent à un gain de parts de marché d’ici à 2025, principalement au détriment des grandes et moyennes banques privées.
Pour trouver les perles rares, il faut donc une véritable stratégie. Marie-France Tischhauser, directrice des ressources humaines du groupe Probus Pleion, grand gestionnaire de fortune présent à l’international (plus de 60 employés en Suisse, une trentaine de conseillers clientèles, 4 milliards sous gestion), mentionne en ce sens l’importance des réseaux internes et des chasseurs de têtes.
Tous les profils venus de la banque n’ont pas cet esprit entre preneurial qu’il faut pour dévelop per une clientèle chez un gérant indépendant, car il est clair que tous leurs clients ne vont pas les suivre.
Pour être attractive, la société mise notamment sur des services internes similaires à ceux des banques et une ouverture au capital pour les gérants performants.
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